苗木参加展会的重要性

2018-09-20  来自: 南阳花千谷苗木种植有限公司 浏览次数:140

参加展会的重要性


苗木展会苗木销售尤其是新品种最重要的推广营销环节,而且在很长一段时间内,展会的作用都是无可替代的。苗木展会纵有诸多不尽如人意之处,难道就真的不参展了吗?笔者认为,重要的展会还是要一如既往去参加的,而且要认真面对,用心布展,热情待客,与大家充分交流。

苗木业发展至今,依然是个十分依赖人脉的行业,熟人经济十分适用,“交个朋友多条路”在这里的确奏效。因此,参展并非只为直接卖树,工程苗企业甚至很少能直接在展会期间实现销售,但每次参展都会为企业积累更多的人脉资源,这些资源其实也在担任着企业的兼职销售员,基于长期的友好往来,在获取相应订单时,他们会自然而然地为企业引荐。

苗木行业的熟人经济现状也决定了企业需要定期发声,告诉大家“我还活着”、“我还在干苗木”,否则,微信、网站内容不更新、展会不参加,不消一年半载,多数人都会以为这家企业“失联了”甚至“黄了”。所以,苗木企业参展,很大一部分原因是要在行业中发出声音来,这声音倒也不用很大,只要让大家知道你依然“健在”即可。

再有,常年大排场参展的企业,突然开始缩小展位或者直接不参展了,也会让人觉得是企业经营不善、实力下跌,对企业的形象会有不小损害。

总而言之,不参展的理由的确有不少,但若真正开始不参展,恐怕又会很快被行业所边缘化,被人们所遗忘,从而失去原有的热点、名望以及最重要的合作机会。这些看似关系不大,其实联系紧密。因此,该参的展依然要参加的,合理参展也是一种智慧。

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