农民种植花卉,怎样卖月季花

2019-06-25  来自: 南阳花千谷苗木种植有限公司 浏览次数:15

月季花,首先要有看月季花卖相,不管是盆景月季花还是树桩月季花,必须要有花有蕾,才好卖,还可赚价套卖月季扦插苗。无花无蕾的月季没看相,不实在,没有卖点,商业价值低,导致价格低。买月季花的人群有哪些,哪个时间段是消费者活动时间,才是销售的理想时间。



一,打造月季花的卖点。卖月季,关键要有卖点。如盆栽月季花卉,关键有没有花,花好不好,颜色是否鲜艳,花朵是否肥大,无病虫害,品质要好,月季花就容易出手。盆景月季关键卖点是景美、形雅、花艳,缺少三个卖点,一是不好卖,消费者挑剔。二是价格低。商品价值小,商品价格自然低。无花月季要缓卖,培育开花后再卖,经济效益高。



第二,选择卖月季花地点。月季花销售市场在城市,不在农村。城市有大都市,二线城市,三、四线城市。月季花种植的多,家里有花圃种植基地,可以抢占进驻一、二线城市,中等种植户,可以进驻二、三线中等城市,小微型种植户可以进驻小微型城市。销售地点应该依据消费者对象决定,以就近大多数消费者为原则。



第三,明确买月季的人群。月季花销售群体大概可有两大群体,家居消费群体和退休人群消费群体,其它人群消费量相对比较少。因为,居家消费群体,是以家庭养花习惯、居家绿化美化装饰为目的的月季消费形式。一般销售地址可以选择居民区相对集中,居家越多的地方或社区好。退休休闲人群,一般出入大型娱乐活动场所,大型休闲性公园,菜市场等等地方,是退休休闲消费者经常出没的地方。



第四,寻找销售时间。居家消费群体在正常的工作日,只有早、中、晚时间和晚饭后时间,才有时间出现在月季花销售地点,才有人群购买。退休休眠消费者人群一般是上午8~10点钟、下午2~4点钟,傍晚在6~7点钟,他们都是以活动身体,出家寻求娱乐的时间。这些时间节点,是消费者出没月季销售点的时候,也是销售旺的时候节点上。



总之,农民种植月季花销售,首先要打造优良的销售卖点,才能使销售红红火火,有钱赚,经济效益高。还要分析市场,寻找消费者群体,造成合适的销售地址,依据消费者的出现习惯,坐等销售时间的到来。

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