访花木城之精品桂花

2017-01-18  来自: 南阳花千谷苗木种植有限公司 浏览次数:214

这次去花木城,我是带着一个小目标的,就是想去访一访闻名已久的文广桂花。在网上流传的照片中,那片蓝天白云的开阔空间,整齐排列着塔型、蛋型、柱型桂花,好像上帝老师在解一道志在必得的几何题,那种气定神闲,叫人惊叹不已。

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在萧山花木城的南大门内,避过几辆正在装运的大型货车的遮挡,第一个映入眼帘的,就是几株高约5米的塔型桂花。而在满地造型罗汉松、大型盆栽的花木城内,这几株圆圆憨憨的桂花反倒分外惹眼。女主人尹俊告诉笔者,文广苗木在16年年中刚刚搬到萧山花木城,租下了南大门第一家的4个店面。搬到花木城的原因,“是为了方便向客户展示文广桂花的品牌,另外也可以和花木城内的经纪人合作配货,做一些品种复杂的单子。”尽管临近年底,花木城内访客稀少,但尹俊并不为此犯愁,因为独树一帜的文广桂花,早已成为园林界的IP,自有它源源不断的传播渠道。

众所周知,近年苗市低迷,而桂花的行情更是惨淡。一棵米径10公分的桂花,种植需要十年左右,现在的价格却只有300元,大量的种植户都在亏本处理。然而文广桂花却不受大环境的影响,独自走出了漂亮的曲线。其中原因不难理解,低分枝的造型桂花属于业内独有的产品,并且需要数十年如一日的精心修剪,才能最终成型,一般种植户很难模仿。另外,精品化、个性化的产品也受到了甲方的喜爱,将4-6米高的造型桂花种植在主题公园、市政广场、高档小区、学校等地,自有整洁庄严之感,又富圆润可爱的雅趣,像棕榈、东方、人文园林等大型园林公司都是文广桂花的老客户。市场存量有限,需求又被广泛激发,价格自然坚挺。现在,4.5米高的塔型桂花,价格在1.8万元,而5.5米高度的,价格达到3.8万元。

如此寻常的桂花品种,却能卖到数万元的高价,正当笔者啧啧称叹之时,尹姐却笑言:“其实如果算起账来,这个价格并不算高。”一棵5.5米左右高度的塔型桂花,需要经过三十年左右时间的种植,从项文广的父亲开始,就已种植了7-8年,再到项文广手中,又是二十余年的精心养护,每年花在修剪上的人工就是一笔不少的开支。因为桂花的枝条很细很软,必须用人工修剪。这么高大的桂花树,光架梯子都要花费不少功夫,所以工人每天只能修剪2-3棵。而文广桂花的妙处就在于形状的圆整,叶片的紧密,尹姐指着门前的两棵桂花树告诉我,这两棵桂花都有4.5米左右的高度,但是左边这棵叶片稀疏,右边的叶片密实。要从左边长成右边的样子,需要通过7-8年的生长和修剪。“很大一部分价值是在人工和租金上,所以算起来,价格真不算高。”尹姐说道。

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左边的桂花长成右边的样子,需要7-8年

而让我好奇的是,种植桂花的人这么多,为何只有他们种出了这种独有的造型?尹姐坦言,其实刚开始种植的几年也没有方向,“把地种满就行”。后来发现了种植的诸多问题,开始思考怎么种出精品化的产品。也许和项文广参军的经历有关,打从2002年起,他新租了大片土地,开始成行成列地规划起自己的“军队”来。当时桂花的行情非常好,但项文广却停止了销售,潜心专研修剪技术,独自琢磨出一系列个性十足的造型桂花。

“文广这个人,一辈子就只想做好一件事。”尹姐说。苗木行业起起落落,这些年来,赚到钱的人不少,多数都会考虑做一些房产、股票投资,但项文广却一心放在苗圃里。“他对待桂花就像对自己的女儿一样,投入了全部的感情。”曾经有一个客户想要以逾千万的价格,收购千余棵4.5米的造型桂花,项文广却拒绝了。他觉得自己一辈子种树,就想看着自己种的树能在最适合的地方健康成长,能够传承某种来自内心的美的感受。

时近年末,再过几天,花木城也要歇业放假了。又是一年时光,几家欢乐几家愁,而我在前文《年底寻访花木城之苏铁的困局》中提出的疑问,似乎亦有了解答。面对苗市低迷的困局,或许你也可以如项文广般,沉下心来,打造出独具个性的精品苗木,让它产生自我传播的价值,成为又一个苗木IP,竖起属于你的旗帜!


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